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企業之所以成功,不僅與企業的經營思路息息相關,也與企業的經營策略密不可分。前者是企業的戰略問題,后者是企業的戰術問題。

愛思丹露從戰略的高度對企業的發展模式和發展方向予以準確定位,并通過獨特的營銷方法和產品策略,使其產品滿足消費需求的同時,能夠被消費者廣為接受。并通過個性化、差異化營銷策略搶占市場先機。

成功有時出于偶然,其實源于必然,與愛思丹露攜手,實現夢想已經觸手可及,原因在于:

熱愛與投入

成功源于熱愛,愛思丹露人對紅酒事業的熱愛和執著,使其能夠更加清晰的了解紅酒發展歷史和脈絡,洞悉紅酒行業發展趨勢和發展規律,全身心地投入到紅酒事業中來,攜手每一位有志之士,共創美好未來。

高度與定位

愛思丹露從作"紅酒文化的傳播者,紅酒時尚的領航者,紅酒健康的踐行者,紅酒生活的締造者"的高度,對企業的發展方向予以準確定位,確定了大眾化為主,高端紅酒定制為輔的戰略思路,力爭通過不懈的努力,讓紅酒走進千家萬戶,成為百姓生活不可或缺的伴侶。

模式與創新

模式的創新:經營模式上采取愛思丹露特有的加盟模式,即一級加盟代理+區域經理制。這種模式省去了傳統的三級加盟代理模式的中間環節,從而最大限度地把利潤讓渡給加盟商,使加盟商能夠輕松盈利;區域經理制的引入,又使加盟商能夠享受區域獨家代理經營權的同時,能夠享受額外的業務增長。這種模式使加盟商在加盟的同時就同步獲得一定的客戶資源和市場占有率成為可能,而區域經理也能借助加盟商的優勢和影響力降低成本、提高效率,更好地開展工作。 理念的創新:在市場開拓方面,注重質而不僅僅是量的增加,我們力求使每一個加盟商都能夠成功并取得穩定的增長。以自營店的理念發展加盟店,實行一對一、點對點跟蹤服務,及時進行溝通和反饋,在服務、管理、培訓等各方面提供全方位的指導,幫助加盟商建立科學、高效、規范的管理體制和運營體系,并通過有效地培訓提高加盟商的管理水平和能力,從而確保業務快速健康發展。

服務的創新:提出服務無處不在,服務也是競爭的思想,將服務貫穿于企業發展的每一個環節。

營銷策略的創新:提出全天候營銷的理念,將營銷常態化、全員化。紅酒核心產品營銷、文化營銷、反季節產品營銷、高級定制酒營銷、反饋預警機制等產品和營銷方法的創新,使加盟商能夠輕松高效的開展工作,享受事業成功帶來喜悅。

團隊與分享

團隊,是企業發展的基石,團隊精神是企業文化的重要組成部分,愛思丹露將"合作、分享"作為企業的團隊精神,創造性地將客戶的也納入到團隊建設范疇中來,不僅豐富了團隊的概念,也豐富了營銷理念??突親鈧盞南顏?,同時也是產品質量和服務的見證者,好的產品和服務通過客戶心口相傳,會有更多的人接受和分享。因此愛思丹露將團隊廣義的劃分為三個層次:員工、加盟商、客戶。并將這三個層次形成整體,統一思想,統一方向,統一行動,在分享公司的文化、產品和服務,分享事業成功的同時,讓員工感到自豪、讓加盟商感到驕傲、讓客戶感到滿意,讓事業更快更好地發展。

產品和渠道

愛思丹露的產品策略為全球采購、源頭壟斷、嚴控品質、特色經營。一方面對國外合作酒莊進行嚴格的甄選,從產區、規模、品種、工藝、歷史、文化等各方面對酒莊進行嚴格的考核,從中確定合作伙伴并建立穩定采購渠道。在產品質量控制方面,參與采購的各個環節,并將采購環節的質量控制延伸到種植、生長、采摘、釀造、調配、裝瓶、物流、推廣、銷售的每一步驟,實行全程質量控制,從而確保愛思丹露產品的質量。另一方面,通過對國內、國外市場深入的調研與評估,結合公司戰略定位以及中國紅酒市場的消費趨勢,選擇適合國內消費習慣和消費能力的酒品作為核心產品,并以適應區域消費習慣的酒品作為主導產品,以反季節銷售產品作為補充、以高級定制酒滿足差異化市場需求,以不同的產品組合拓展市場空間,圍繞市場營銷形成愛思丹露獨特的產品策略和產品系列。

管理與服務

管理是企業發展的源泉和生命力,也是提高效率、實現可持續發展的前提和保障。根據愛思丹露企業發展的特點,確定了"全方位管理"和"服務無處不在"的管理思路,將管理融入服務,通過服務驗證管理,形成了愛思丹露特有管理體系和管理模式。管理體系包括: 《愛思丹露產業地位及發展戰略》、《愛思丹露全方位營銷方案》、《愛思丹露核心產品采購及控制方案》、《愛思丹露品牌?;ふ嘸癈I標識系統使用方法》、《愛思丹露加盟商業務發展管理細則》、《愛思丹露區域經理制實施細則》、《愛思丹露加盟商業務培訓計劃》、《愛思丹露高級管理人員考核方案》、《愛思丹露員工績效考核辦法》、《愛思丹露服務規范》、《愛思丹露禮儀行為規范》、《愛思丹露內部員工管理辦法匯編》、《愛思丹露國外業務合作框架及原則》、《愛思丹露媒體宣傳原則》、《愛思丹露服務支持細則》、《愛思丹露信息反饋預警機制》、《愛思丹露庫存預警管理辦法》、《愛思丹露物流配送管理辦法》 。

合作與發展

合作的目的是發展,而合作不僅是資源的整合,優勢的互補,更是善于借助外力發展壯大自己的智慧?!盾髯印啡把唬旱歉叨?,臂非加長也,而見者遠;順風而呼,聲非加疾也,而聞者彰。假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假于物也。荀子的智慧在于他洞悉了人能夠通過借用外物的力量,使自己更加強大。 愛思丹露通過搭建完善的紅酒銷售體系和平臺,尋求有遠見和實力的合作伙伴,共同發展,實現人生的價值。

目前中國進口紅酒市場正逐漸進入高速發展期,銷售增長勢頭強勁、前景廣闊。但中國紅酒的人均消費量仍然極低,這也正是其潛力所在,蘊藏著巨大商機。隨著中西文化的日益融合和生活方式及消費理念的轉變,紅酒作為優雅、健康、時尚生活品質的象征,必將成為享受生活和彰顯人生價值的標志。 愛思丹露奉行"幸福、和諧、感恩 、發展"的企業文化,期待著攜手有志于紅酒事業發展的有識之士,共創美好明天! 我們堅信,選擇比努力更重要!如果沒有,就去創造它!

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